在黑色星期五和网购星期一期间使谷歌购物爆满的5条贴士

发布于 2016-11-4 16:09:38 发布者 Monica Axinte

谷歌购物黑色星期五

如果您正在经营一家电商网站或正在运作购物营销活动,这里有一些改善您在节日季节业绩表现的必备技巧。如果您想知道更多关于在2016年黑色星期五&网购星期一期间,在谷歌购物获取高回报的最佳建议的话,请继续阅读。

 

去年,在网购星期一和黑色星期五期间,实体销售有所下降,而网络销售却以两位数的增长而大获成功。该季最大的涨幅发生在移动客户端。您要问移动客户端到底有多重要?在节日季节,移动购物流量同比增长160%,所有零售购买的33%发生在移动设备客户端。

整个节日流量中,在线零售商流量有60%的增长,并且没有放缓的迹象。网购星期一和黑色星期五即将到来,以下是5条谷歌购物的提示和诀窍以帮您在黑色星期五和网购星期一中取得优势。

商品MTH图表

1.UPIs, UPIs, UPIs

!!!!独特的产品识别码无疑是您数据推送中要有的最重要的属性。GTIN、MPN和品牌都是用来与谷歌产品目录相匹配的独特识别码,以确保产品的有效性。如果您是产品的经销商,谷歌会从卖方目录中引用GTIN,并将此信息提取到广告中去。如果用户点进了购物选项卡,该选项卡中的信息将会默认为来自您产品提要中优化了的标题、产品分类、描述等。

专业贴士: 首先优化GTIN -> 标题 -> 描述。如果您的产品需要GTIN,确保先处理GTIN,然后通过加入相关的属性来优化标题,接着是其它推送中的属性。这里是两个关于UPI更多信息的链接:如何为您的产品找到GTIN谷歌购物标示符.

2.测试&分析购物表现

对任何购物活动来说,测试都是至关重要的,但您又不想在关键时刻尝试新的东西。10月至11月初应该是决定什么有效什么无效的时候了。您可以使用关键词广告中的搜索词条报告来鉴别是什么关键词正在触发您的广告,并把这些词条添加到您的标题&描述中去,以获得更高的关联性。将重要的信息放置在标题的开头是比您竞争对手领先一步的关键,因为很多时候标题会在结果页上被截断。这意味着如果您销售的是用户所搜索的高价值品牌,将这些品牌放在标题的开头会是个不错的主意。再次强调,您可以通过使用关键词广告中位于关键词选项卡下的搜索词条报告来查看此信息。

Search Term

专业贴士: 建立产品数据信息基础: 从现在开始至10月底正是建立您的产品数据信息的时候。通过确保您的产品数据推送中有尽可能多的获批产品,可以有几种创建方法。清理您的商家中心 和处理否决及警告是一个好的开始。如果您是新接触数据信息推送,这篇文章可以让您上道。

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MC错误

3.移动/电脑连接:

很多经营者会同意移动端的回报没有电脑端的回报高,在大多数情况下这是真的。我们需要理解这两者之间的相互关联来更好的理解转化漏斗。大多数用户都是从他们的移动设备上开始购物旅程的。如果您的广告没有出现在这个旅程的开始,您很可能就会错失后面的转化。如果我们正力争得到特定的广告支出回报率,并注意到移动端正在把它拉低,我们必须明白这正有助于电脑端。如果您100%地降低移动客户端,您会发现您电脑端的转化也下降了。现在正是多一点开发移动和平板客户端、为了得到您所追求的广告支出回报率而开始为合适的竞价修饰词进行测试的最佳时间。

专业贴士: 1月份以后打开您45至60天时间内的转化追踪,以抓住回买和使用礼品卡的购买。

Mobile & Desktop

4.本地存货广告

这对于那些奋力寻找他们在网上所做的努力和店内销售之间联系的实体零售商来说,是个好消息。线上的搜索推动着线下的行为。94%的智能手机用户曾搜寻过附近的店铺。他们中66%的人光顾过一家店铺,并且其中26%的人产生了购买。在您开始开展谷歌购物之前,有几个要求:

  • 拥有一家公开营业的实体店铺
  • 在您的店铺中销售顾客可以购买且不需额外消费的实体商品
  • 在地理位置上位于您广告目标市场所在的国家
  • 保护好您顾客的个人身份信息(PII)

目前可用性仅限于美国、英国、德国、法国、日本和澳大利亚。在使用LIA时,如果用户点击进入您其中一个广告,这会将您带到一个由谷歌托管的店面,该店面包含有产品、库存、营业时间、电话号码连同通往最近店铺的指示。这会让购物者知道您在附近有他们正在找的东西。这些广告一直伴随着移动端忙碌的购物者。对于有神论者,您还要在每个地点提供单独的货物供给,每个店铺有单独的库存。谷歌还通过一个称为webitemid的属性,推荐您将您的产品id与位置id相匹配。您还可以通过在您的推送中添加pickup_methodpickup_sla 属性来具体说明上门取货和时间表事项。

5.谷歌购物的客户匹配

谷歌已经扩大了其对购物的客户匹配范围。现在,我们可以通过重新引起那些已经很喜欢您品牌的顾客的兴趣,将投入使用邮箱列表。这是一个重新获得已丢失的顾客或对已购买过的客户进行追加销售的好办法。在设置客户匹配时,有两点注意事项:

  • 只对有Gmail邮箱的顾客展示广告
  • 他们必须处于登陆状态才能被再次作为目标群体

另一个选择是把YouTube和Gmail上相似的用户作为新目标,如果您的列表符合资格要求的话。您可以创建很多不同的列表来对符合关键词广告中受众群体的开始进行再次营销。放弃购物车的人和忠诚的顾客只是一小部分唾手可得的客户,他们在黑色星期五和网购星期一之后会对转换率有帮助。

专业贴士: 在黑色星期五和网购星期一前后,提供与这些节日相似的交易是把客户带回购买周期的好办法。

节日在即,现在正是开始测试并找出什么对您的行业最有效的时间了。这5条贴士应该能让您为黑色星期五和网购星期一做好准备。通过提前准备,您将会在竞争中占据上风。
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关于DataFeedWatch

DataFeedWatch 是一个 数据推送管理软件,可以使商家在  MagentoShopifyVolusion3Dcart, BigCommerce, WooCommerceOpenCart,以及数量众多的其它 购物车系统中为谷歌及50个国家的1000+ 购物渠道优化他们的产品数据推送。DFW-Analytics 也会展示每个渠道中每个产品的表现数据,因此商家可以通过快速辨别和删除不盈利的产品来提高他们的转换率。

分类: Google Shopping, Optimizing campaigns

作者 Monica Axinte

Monica Axinte is the VP of Marketing for DataFeedWatch.
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